Что лучше продавать в интернет-магазине?

Что продавать в интернет-магазине?

Если вы не знаете, что продавать в интернет-магазине, но очень хотите создать интернет-магазин, вы попали в нужное место.  Это руководство поможет вам получить знания для выбора правильных продуктов электронной коммерции.

Какие продукты вы собираетесь продавать онлайн? С чего начать, когда дело доходит до выбора вещей, которые люди будут покупать? У вас есть бизнес-план для торговли в Интернете? Очевидно, что при принятии этого решения есть над чем подумать, поскольку оно закладывает основу успеха вашего магазина.

К счастью, все, что вам нужно, это небольшое руководство, поэтому мы собрали несколько нюансов по поиску продуктов для продажи в сети и обновили его к 2019 году!

Что лучше продавать в интернет-магазине?

В вашем онлайн-бизнесе будет много отдельных частей, которые должны работать вместе. Например, маркетинг, инвентарь и финансы. Каждая часть напрямую зависит от типа продуктов, которые вы продаете. Это означает, что без надежной линейки продуктов ваш бизнес столкнется с трудной битвой еще до ее начала. Если вы не знаете, что вы продаете, то не сможете планировать другие аспекты своего интернет-магазина.

Это правда, что решить, какие продукты продавать, может быть довольно сложно, поскольку есть буквально миллионы вариантов на выбор. Мало того, вы должны убедиться, что есть рынок для ваших продуктов, и что вы действительно можете зарабатывать деньги от их продажи. (В конце концов, мы все в бизнесе, чтобы заработать деньги, верно?)

Более того, продукты, которые вы продаете, являются основным фактором в формировании других деталей, которые влияют на продажи в интернет-магазине. Например, если вы решите продать холодильники, как вы будете перевозить этот массивный предмет по всей стране? Или, если вы продаете вино, с какими юридическими ограничениями вы сталкиваетесь при продаже в разные страны и регионы? Существуют ли какие-либо дополнительные налоги, которые нужно платить?

В конце концов, продукты, которые вы будете продавать в интернет-магазине, напрямую влияют на следующее:

• Брендинг и дизайн: Если вы продаете автозапчасти, вы не захотите придавать своему сайту розовый фон и вычурный логотип, верно? Ваш бренд должен укрепить вашу продуктовую линейку, поэтому убедитесь, что они хорошо совпадают. Проверьте своих конкурентов, чтобы увидеть, какой дизайн они используют.
• Маркетинг: маркетинговые каналы, которые вы выбираете, вместе с вашими маркетинговыми бюджетами, зависят от вашей целевой аудитории, которая полностью определяется вашим товарным предложением. Для достижения наилучших результатов составьте план продвижения по нескольким каналам, таким как реклама в Facebook и на страницах результатов поиска.
• Ваше здравомыслие: имейте в виду, что вы будете проводить много времени с этими продуктами, поэтому продавайте что-то только в том случае, если вам это интересно, и вам это не надоест.

Выяснить, что продавать в интернет-магазине и на кого ориентироваться, - это решение, которое не следует воспринимать легкомысленно. Вот почему проведение тщательного исследования продукта и рынка так важно, поэтому давайте посмотрим на это более внимательно.

Исследования, чтобы продавать в интернет-магазине

Если вы новичок в изучении продуктов, не бойтесь - вот список вопросов, которые нужно задать о каждом продукте. Это поможет вам убедиться в том, что продукт является доступным, доставляемым и, самое главное, прибыльным.

Есть ли спрос на продукт? Очевидно, вы захотите узнать, покупает ли кто-либо продукт, прежде чем продавать в интернет-магазине. Чтобы помочь вам выяснить, покупают ли ваш продукт, воспользуйтесь оценщиком продаж (например, из JungleScout). Для товаров стоимостью менее 100 долларов вы, вероятно, захотите выбрать продукт с продажами не менее 4-500 в месяц.

Для товаров на сумму более 100 долларов вы можете приобрести продукты с 2-300 продажами в месяц. Ваша прибыль по каждому пункту будет важнее, чем общая стоимость продукта, поэтому не забудьте сбалансировать свою прибыль с количеством продаж, которые вы можете ожидать.

Является ли продукт легко доступным? Если вы не можете получить стабильную поставку вашего продукта по разумной цене, ваши продажи могут резко упасть, как только вы начнете набирать обороты. Далее в этой статье мы рассмотрим три наиболее распространенных способа получения продуктов для электронной коммерции, поэтому обязательно найдите поставщика на ранней стадии процесса исследования продукта.

Ваш продукт легко доставляется? В эпоху Amazon клиенты ожидают дешевой и быстрой доставки. Это означает, что общий размер, вес и размеры вашего продукта будут основным фактором при выборе продукта для продажи. Обязательно рассчитайте размерный вес ваших продуктов перед принятием окончательного решения. Если вы отправляете более крупные продукты, вы захотите увеличить общий размер прибыли, чтобы компенсировать расходы на доставку.

Будет ли продукт прибыльным? После того, как вы провели исследование того, что вы планируете продавать, как вы будете получать его и как вы его отправите, пришло время задать самый важный вопрос из всех: будет ли этот продукт прибыльным?

Выяснить вашу клиентскую базу. Теперь, когда вы провели исследование своего продукта и знаете, что вы продавать в интернет-магазине, пришло время выяснить, кто будет покупать ваши продукты. Вот несколько советов, которые помогут вам найти свою нишу на рынке.

Как узнать для кого продавать в интернет-магазине?

Как только у вас появится более четкое представление о том, что продавать в интернет-магазине, вы подумаете, кому вы продаете, также известную как ваша целевая аудитория или целевой рынок. Раннее понимание вашей клиентской базы помогает вам формировать ценовые решения, планировать маркетинговые стратегии и создавать историю вашего бренда. Например, если вы продаете роскошные сумки, черты и характеристики вашего целевого рынка будут сильно отличаться от того, что продают мотоциклетное оборудование.

Попробуйте выяснить следующую информацию о вашей аудитории:

• Основная демография : Демография - это статистические характеристики определенной группы населения или аудитории, такие как возраст, пол, этническая принадлежность, статус занятости и т. Д. Определение демографии вашей целевой аудитории помогает вам лучше понять потенциальные сходства с этой группой.
• Психография : в отличие от демографии, психография отходит от основных черт и фокусируется на интересах, деятельности, личностях и многом другом. Как только вы поймете отношение и поведение вашей целевой аудитории, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы удовлетворить их потребности и потребности.
• Чувствительность к цене: соответствуют ли цены на продукты, которые вы планируете продавать, бюджетам вашей целевой аудитории? Другими словами, заставляет ли ваша продукция ориентироваться на высококлассных покупателей, более экономичных покупателей или что-то среднее?

Вы узнаете много дополнительной информации о вашей целевой аудитории, но, начиная с нее, вы получите большую помощь в обеспечении соответствия ваших продуктов потребностям и ожиданиям ваших клиентов. Вот некоторые другие факторы, которые следует учитывать при определении вашей целевой аудитории:

• Мотивация клиента. Почему ваш клиент ищет этот товар? Что заставит их купить это? Они обеспокоены ценой или репутацией продавца? Они покупают практичный предмет или предмет роскоши? Задавайте как можно больше вопросов при разработке своего профиля клиента.
• Ваша добавленная стоимость. Вероятно, есть множество розничных продавцов, продающих те же товары, что и вы. Итак, как вы собираетесь выделить свой магазин?

Клиенты хотят получить ценность, но они также хотят получить опыт. Узнайте, какой опыт они должны иметь. Это может быть отличный товар, бесплатная доставка, звездное обслуживание клиентов или что-то еще. Как только вы узнаете, что вы делаете лучше, чем конкуренты (например, являетесь единственным интернет-магазином в вашей нише, предлагающим бесплатную доставку), обязательно сообщите своим клиентам, почему они должны выбрать ваш магазин!

Связь с потенциальными клиентами

Как только у вас появится лучшее представление о том, какого рода клиентов вы хотите привлечь, пришло время связаться с вашей целевой аудиторией. Если вы уже знакомы с отраслью, в которой вы строите магазин, вам будет гораздо легче понять потребности и потребности ваших клиентов и удовлетворить их.

Чтобы лучше познакомиться с вашими целевыми клиентами, вам могут понравиться понравившиеся им страницы Facebook, подписаться на одни и те же информационные бюллетени, вступать в одни и те же клубы, посещать одни и те же конференции и мероприятия, общаться в одних и тех же онлайн-дискуссионных форумах и так далее.

Для нишевых или специализированных рынков, таких как подводное плавание или любители винтажных кроссовок, глубокое понимание образа жизни абсолютно необходимо для общения с вашей аудиторией.

Прислушайтесь к проблемам и боли, которые часто являются признаками неудовлетворенных потребностей. После определения неудовлетворенной потребности, попробуйте найти продукты, которые удовлетворяют этим потребностям, а затем постарайтесь сделать эти продукты более легкими для приобретения.

Предоставляя решения проблем, вы выходите за рамки продажи продуктов и становитесь экспертом в этой области, что помогает завоевать доверие и лояльность клиентов, что означает увеличение продаж.

Что продавать в интернет-магазине подскажут конкуренты и рынок

Хотя вы, возможно, чувствуете себя запуганным мыслью о проведении маркетинговых исследований, на самом деле это не должно быть. На самом деле, это упражнение является отличным способом улучшить ваш бизнес, поскольку оно дает вам лучшее понимание общей конкурентной среды и раскрывает важные идеи клиентов.

Вам не нужно будет создавать массивные электронные таблицы с сводными таблицами, чтобы руководствоваться вашим решением (бонусными баллами, если вы это сделаете), использование маркетинговых исследований для подтверждения выбора вашего продукта только увеличивает шансы на запуск успешного онлайн-бизнеса.

Вот некоторые области, которые нужно изучить, чтобы понять, что продавать в интернет-магазине:

Рыночные тренды

Если у вас уже есть идея о том, что продавать в интернет-магазине, начните с того, насколько хорошо ваша идея уже работает. Или, если вы не знаете, что продавать, посмотрите на новые тенденции, которые помогут вдохновить ваше решение. Держа руку на пульсе рынка, вы сможете измерить спрос и распознать различные потребности вашего рынка.

Вот несколько быстрых ресурсов, чтобы начать ваше исследование:

• Газеты и журналы . Посмотрите на раздел о стиле жизни крупных газет и пролистайте рекламу популярных журналов. Если компании платят большие деньги за рекламу этих продуктов, они, вероятно, уже определили спрос на них.
• Торговые журналы . Если вы хотите продавать продукты, относящиеся к определенной отрасли, обратите внимание на социальные группы, публикации и профессиональные организации, уникальные для этой отрасли. Группы социальных сетей, форумы, отраслевые журналы и журналы, конференции и беседы с экспертами углубят ваше понимание того, что думает и чувствует ваша целевая аудитория. Чем больше вы понимаете свою нишу, тем больше возможностей вы сможете найти.
• Каталоги продуктов : зайдите в онлайн, чтобы увидеть списки продуктов для различных дропшипперов и оптовиков. Эти каталоги часто имеют широкий выбор с фильтрами, чтобы помочь вам выделить различные идеи продукта. Более того, большинство из них включают фотографии продуктов и информацию о ценах, чтобы дать вам лучшее представление о том, что вы будете продавать. Если вы пользуетесь магазином Volusion, вы можете использовать наш простой путь прямой поставки, чтобы найти тысячи готовых к продаже продуктов для электронной коммерции.
• Другие магазины : во время следующей поездки за покупками зайдите в обычные розничные магазины, в которых продаются товары, схожие с вашей идеей. Какие предметы они продвигают? Каковы их цены? Какие похожие или похожие предметы представлены рядом с тем, что вы хотите продавать в интернет-магазине?

Попытайтесь сделать вид, что вы являетесь членом вашей целевой аудитории и что вы пытаетесь удовлетворить общую потребность - например, «Сегодня я владелец RV, ищу лучшую легкую складную мебель для патио». Когда вы почувствуете, как совершать покупки в магазине, просмотрите различные сайты электронной коммерции в Минске, чтобы увидеть, есть ли что-нибудь, что улучшит впечатления от покупок в магазине.

Например, если дружелюбный продавец помог вам найти нужный товар, о котором вы не знали бы иначе, возможно, платформа мгновенного чата на вашем сайте, которая позволяет клиентам задавать вопросы в режиме реального времени, может помочь воссоздать ощущение персонализированного обслуживания.

Конкурентная среда

Если вы не продаете что-то, о чем никто никогда не слышал, велика вероятность, что будут другие сайты, которые продают очень похожие, если не такие же продукты. Это означает, что вам нужно иметь четкое представление о ваших конкурентах, чтобы вы могли выделиться из толпы.

Чтобы начать анализ конкурентов , попробуйте следующие подходы:

• Составьте список конкурентов. Первый шаг - определить, кто ваши конкуренты на самом деле. Вы можете сделать это, выполнив простой веб-поиск продуктов, которые вы собираетесь продавать. Оттуда вы можете увидеть, какие другие предприятия существуют в вашем пространстве.
• Распределите по категориям своих конкурентов. Как только у вас будет свой список, разбейте его на логические категории. Например, у вас будут прямые конкуренты, которые предлагают те же продукты, что и вы, и более крупные конкуренты, такие как крупные розничные сайты. Как правило, вы сначала не захотите сражаться лицом к лицу с вашими крупнейшими конкурентами - вы захотите найти пробелы и возможности, которые они упустили или слишком велики, чтобы конкурировать, например, условия локального поиска.
• Посетите их веб-сайты. Посетив сайты e-commerce своих конкурентов, вы быстро получите представление о продуктах, которые они выделяют, а также информацию о ценах, брендинге, отзывах клиентов и т. Д.
• Подпишитесь на их электронные письма: если у вашего конкурента есть место, чтобы подписаться на их электронные письма, продолжайте и сделайте это. Это позволяет увидеть, какие рекламные акции они проводят и на каких продуктах. Если у них нет регистрации по электронной почте, попробуйте ссылаться на их каналы в социальных сетях. Если крупный конкурент публикует в своих социальных сетях быстрый факт, который вызывает много взаимодействия, возможно, углубленное изучение этой темы будет полезным для вашей аудитории.

Основная идея здесь состоит в том, чтобы понять, как ваши конкуренты оценивают и представляют свои продукты, чтобы вы могли найти баланс между соответствием отраслевым стандартам и дифференцированием ваших продуктов от всех остальных. Не стесняйтесь определять и имитировать то, что работает для ваших конкурентов, но всегда убедитесь, что ваш интернет-магазин сохраняет свою уникальную индивидуальность.

Нишевый рынок против общего рынка

Независимо от того, какой тип продукта вы предпочитаете продавать в интернет-магазине, вы столкнетесь с довольно жесткой конкуренцией со стороны крупных розничных сетей в вашей отрасли, в том числе крупных сайтов электронной коммерции, таких как Amazon. И хотя ваш интернет-магазин может определенно преуспеть, несмотря на эту конкуренцию на общем рынке, вы можете вместо этого выбрать целевой рынок.

Короче говоря, нишевый рынок состоит из гораздо меньшей аудитории для широкой аудитории продукта. Например, вместо того, чтобы продавать носки всем желающим, вы можете сосредоточиться на продаже носков, характерных для людей, страдающих диабетом.

Хотя нишевые рынки состоят из гораздо меньшего числа клиентов, эти покупатели, как правило, гораздо больше связаны с продуктами, которые вы продаете.

По этой причине с ними проще связаться, особенно с помощью целевых маркетинговых ниш . Например, хотя фанатов Star Trek не существует, Trekkies чрезвычайно увлечены брендом Star Trek, часто покупая большое количество памятных вещей, посещая конференции и участвуя в форумах пользователей.

Количество и стоимость предлагаемых продуктов

Эта часть действительно сводится к одному вопросу: сколько продуктов вы предложите в своем интернет-магазине? Это число может варьироваться от одного продукта до сотен тысяч, что сильно влияет на время и усилия, затраченные на создание вашего сайта.

В зависимости от того, что вы будете продавать в интернет-магазине, вы захотите изучить широкий спектр доступных вам продуктов, включая то, предлагаете ли вы какие-либо дополнительные аксессуары или варианты, известные как варианты продукта.

Как и в большинстве вещей в жизни, обеспечение вашего инвентаря будет стоить дорого. Вот почему определение стоимости поиска ваших товаров является еще одним важным компонентом при выборе продуктов для продажи.

Естественно, стоимость получения ваших продуктов будет в значительной степени зависеть от цены, которую вы взимаете со своих клиентов, о чем мы расскажем позже в этом руководстве.

Стоимость поиска ваших товаров также будет влиять на типы клиентов, которым вы пытаетесь продать, поскольку это будет влиять на вашу окончательную розничную цену.

3 способа получить продукты для продажи в  интернет-магазине

Для большинства продавцов, как правило, есть три способа получения продуктов, с разными затратами, связанными с каждым:

• Самодельные продукты: этот подход является общим для многих ремесленников или любителей, или тех, кто создает продукты самостоятельно. Основные затраты на продукт в этой ситуации включают в себя закупку материалов и хранение инвентаря, а также любые затраты на оплату труда и доставку. Этот метод может быть полезен для небольших интернет-магазинов «коттеджной промышленности», но план по масштабированию производства, чтобы не отставать от спроса, должен быть разработан заранее.
• Прямая поставка. Приобретение товаров у грузоотправителя позволяет продавать товары без хранения товаров. При такой договоренности затраты на ваш продукт часто будут включать в себя «сборы за сброс», а также любые ежемесячные или транзакционные сборы, понесенные вашим поставщиком продукта. Volusion упростил выбор среди тысяч продуктов для электронной коммерции , которые можно отправлять прямо со склада вашим клиентам, даже не проходя через руки.
• Прямая покупка продуктов: Вы также можете приобрести продукты напрямую у производителя или оптовика. Если вы выберете эту опцию, ваши затраты на продукт будут включать стоимость приобретения продукта, стоимость хранения его в качестве инвентаря, а также любые расходы на содержание и доставку.

Хотя есть много областей, которые нужно учитывать, когда дело доходит до исследования рынка, воспользуйтесь возможностью узнать как можно больше о рынке своей продукции и отрасли в целом. Это только повысит ваши шансы на успешную продажу через Интернет - как говорится, знание - это сила!

Хорошо, теперь, когда вы сделали большой шаг в решении, какие продукты продавать, пришло время выяснить, как вы на самом деле получите эти продукты.

Где взять продукты для продажи в интернет-магазине?

Следующий шаг в выборе продуктов, чтобы продавать в интернет-магазине заключается в получении продуктов в ваших руках, чтобы вы могли продавать и отправлять их своим клиентам. В зависимости от того, как вы поступите, вы можете никогда не трогать и не видеть продукты, которые вы продаете.

На другом конце спектра вы можете полностью управлять своим инвентарем, храня его на складе (или даже в вашем гараже). Обязательно планируйте, как масштабировать создание / хранение / доставку продукта, чтобы идти в ногу с ростом - в конце концов, вы читаете все это, чтобы увеличить продажи!

Независимо от выбора, примите во внимание предварительную и постоянную связь с вашим поставщиком продукта, будь то производитель, дропшиппер или кто-то еще. Более того, подумайте о том, как эти отношения будут продолжать работать по мере роста вашего бизнеса.

Сделайте продукты самостоятельно

Это предпринимательство в его наиболее фундаментальной форме: у вас есть талант к созданию продукта, а затем вы продаете его клиентам, которые также ценят вашу работу. К счастью, благодаря цифровой революции вы можете продавать товары ручной работы по всему миру, не выходя из гостиной.

Создавая продукты по своему усмотрению, вы имеете полный контроль и гибкость в отношении количества продуктов на ваших полках, а также их цены.

С другой стороны, вы также несете полную ответственность за хранение вашего инвентаря и обеспечение правильной доставки. Обычные предметы электронной коммерции ручной работы включают поделки, ювелирные изделия, предметы искусства, текстиль и другие поделки.

Даже если вы делаете свои продукты, есть еще несколько важных бизнес-факторов, которые следует учитывать, в том числе:

• Кто поставляет сырье, необходимое для производства моих продуктов, и как я могу их покупать и хранить?
• Сколько стоят эти материалы и как это влияет на цены моего продукта?
• Сколько времени занимает изготовление каждого продукта? Могу ли я сделать их достаточно быстро, чтобы удовлетворить спрос? Как я планирую увеличить производство, если сразу получу огромный заказ?
• Каких партнеров я буду использовать для доставки своих товаров? Сколько это будет стоить и каков будет процесс?
• Если вы предлагаете продукты на заказ, каков процесс общения с моими клиентами?

Хорошей новостью о создании ваших собственных продуктов является то, что вам не нужно особо беспокоиться об управлении несколькими отношениями с несколькими поставщиками - опять же, вы имеете полный контроль над своими продуктами. Однако главное, что вам нужно помнить, это то, что вы будете носить две очень важные шляпы: ремесленник и владелец бизнеса. Эти роли часто принимают два совершенно разных менталитета, так что будьте взволнованы, чтобы заняться обоими!

Приобретайте продукты из дропшиппера

Помните, что выбор правильных продуктов для того, чтобы продавать в интернет-магазине включает в себя поиск правильного сочетания продуктов, которые вы можете легко покупать (продавать) и отправлять (и с выгодой).

Если у вас нет возможности или желания создавать свои продукты, или вы предпочитаете не работать напрямую с производителем для приобретения инвентаря, вы можете рассмотреть возможность использования дропшиппера.

На высоком уровне дропшиппинг позволяет вам перечислять продукты, принимать заказы и передавать эти заказы вашему дропшипперу. В этот момент дропшиппер упаковывает проданный товар и отправляет его заказчику. В большинстве случаев покупатель думает, что товар пришел прямо из вашего магазина, и не понимает, что в нем участвовал дропшиппер.

Dropshipping стала обычной практикой у продавцов электронной коммерции, потому что она имеет несколько больших преимуществ:

• Низкий риск: вы платите за товар только после того, как продаете его, поэтому вы рискуете только тем, что связали, выставляя товар на продажу
• Никаких затрат на инвентарь или беспорядок: с прямой доставкой вам никогда не придется прикасаться к продукту, что означает, что вам не нужно платить за хранение или иметь продукты повсюду
• Нет проблем с упаковкой и доставкой: Dropshipping позволяет вам передать ваши отделы доставки вашему поставщику, который также может обработать возврат для вас
• Более широкий выбор: использование дропшиппера в вашем интернет-магазине дает вам неограниченное пространство на полках, а это значит, что вы можете предложить более широкий выбор продуктов, которые различаются по размеру и весу

Если вы решите использовать дропшиппер, есть два основных варианта: работа с отдельными дропшипперами или использование агрегатора дропшипов, который установил отношения с многочисленными дропшипперами.

Товары напрямую у производителя или оптовика

Если вы предпочитаете иметь больший контроль, чем с дропшиппером, но у вас нет желания или средств для создания продуктов, которые вы хотите продавать в интернет-магазине, то покупка продуктов напрямую у производителя или оптовика может вам помочь. В этой ситуации вам необходимо установить отношения с производителем, который производит продукты оптом, или с оптовым продавцом, который перепродает продукты со скидкой, чтобы вы затем продали их в своем интернет-магазине.

Магазины, которые перепродают оптовые товары, как правило, увеличивают ценность за счет дополнительной информации, экспертных руководств и т. Д. - Например, магазин запасных частей для мотоциклов может получать запасные части с завода и увеличивать стоимость, включая простые в использовании инструменты поиска деталей, руководства по установке и другая информация, которую фабрика не предоставляет.

Работаете ли вы с производителем или оптовиком, вот несколько основных советов, которые помогут начать работу:

• Найдите производителя или оптового продавца, который предлагает ваш продукт: Первый шаг очень прост: найдите производителя / оптового продавца, который предоставляет продукт, который вы хотите продать. Самый простой способ сделать это - выполнить поиск в Интернете, чтобы просмотреть список параметров.
• Свяжитесь с компанией для сбора информации. Затем, свяжитесь с вашими руководителями, чтобы узнать больше о том, как работает этот процесс. К ключевым моментам, которые необходимо идентифицировать, относятся: ценообразование (и, если существует опция оптовых цен), предпочтение платежа (счет-фактура или кредитная карта), возможности доставки (если они доставляют продукты вам или отправляют вашим клиентам) и контракты (срок условия, отмена и т. д.).
• Сравните ваши варианты и примите лучшее решение. Получив всю необходимую информацию, сравните заметки, чтобы узнать, какой из них подходит вам лучше всего. Помимо стоимости, вы также можете рассмотреть поддержку клиентов и простоту общения с вашим производителем или оптовиком.

После того, как вы установили прочные отношения с вашим производителем или оптовиком, оставайтесь на связи с ними, чтобы всегда быть в курсе любых изменений продукта, таких как удаление определенного продукта из линейки, потенциальные скидки и т. Д. В конце концов, даже если вы приобретаете свои продукты у третьих лиц, вы по-прежнему несете ответственность за свои бизнес-решения.

На данный момент мы стратегически отобрали лучшие продукты для продажи в интернет-магазине, проведя тщательное исследование рынка и найдя лучший способ получения ресурсов.

Теперь самое интересное - создание ценовой стратегии, которая сделает ваш онлайн-бизнес конкурентоспособным и прибыльным.

Как установить цены на продукты в интернет-магазине?

Одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить, открывая свой онлайн-бизнес, заключается в игнорировании цены ваших продуктов. Слишком часто интернет-магазины произвольно устанавливают цены на свои продукты или, что еще хуже, основывают свои решения исключительно на том, что взимают их конкуренты.

Проблема этого подхода заключается в том, что вы не учитываете различные расходы и другие предложения, которые являются уникальными для вашего бизнеса. В худшем случае это может привести к тому, что вы не заработаете достаточно денег для покрытия своих эксплуатационных расходов.

Вот почему так важно, чтобы ваши решения по ценообразованию были задуманы и, конечно, математически. Так что возьмите свои калькуляторы, потому что пришло время пройти четырехэтапный процесс, как это работает.

Шаг первый: Рассчитайте общую стоимость продукта

Прежде чем выбирать цену, рассчитайте общую стоимость продукта или точку безубыточности, добавив все расходы, связанные с вашим продуктом, такие как стоимость продукта, стоимость доставки и т. д.

Вот пример продукта, который вы можете предлагать:
Стоимость продукта: 5,00 $
Стоимость доставки: 1,00 $
Комиссия за обработку кредитной карты: $ 0,25
Стоимость листинга: $ 1,25
Труд: + 0,25 доллара
Общая стоимость продукта: 7,75 $

Шаг второй: учтите свои цели по доходам

После того, как вы определите, сколько вам нужно для безубыточности продукта, следующим шагом будет определение прибыли, которую вы должны получить от этого продукта для достижения ваших общих целей дохода. Для этого выполните следующие действия:

Установите ежемесячную цель чистой прибыли для продажи всех продуктов. Например, предположим, вы хотите зарабатывать 10 000 долларов в месяц от всей вашей линейки продуктов.

Разбейте вашу ежемесячную цель по чистой прибыли на ежемесячные цели по чистой прибыли для каждого продукта. Продолжая этот пример, если вы продаете всего четыре продукта, у вас может быть цель получить 2500 долларов прибыли в месяц для каждого продукта, чтобы способствовать достижению общей цели в 10 000 долларов США. прибыль в месяц.

Оцените общее количество каждого продукта, который вы планируете продавать в месяц. Ожидаете ли вы продать 250, 500 или 1000 единиц?

Разделите вашу ежемесячную цель чистой прибыли для каждого продукта на общее количество продуктов, которые вы планируете продавать в месяц. Например, если вы хотите заработать 2500 долларов США при продаже 500 товаров, 2500 долларов США ÷ 500 = 5 долларов США за товар.

Добавьте прибыль за единицу, найденную на шаге 4, к общей стоимости продукта, которую вы предварительно рассчитали. Допустим, общая стоимость продукта составляет 7,75 долл. США, и вам нужно заработать 5 долл. США за единицу для достижения поставленной цели. Это означает, что для достижения цели по чистой прибыли для данного конкретного предмета вам нужно продать его не менее, чем за 12,75 долл. США (7,75 долл. США + 5,00 долл. США = 12,75 долл. США).

Шаг третий: сравните свои цены с конкурентами

После того, как вы определите стратегические цены на свою продукцию, вы должны быть в хорошей форме, если это касается потребностей вашего бизнеса. Тем не менее, вы также должны знать, что покупатели часто находят продукт, который они хотят, в Интернете, а затем ищут в другом месте лучшее соотношение цены и качества.

Это означает, что вы должны исследовать цены конкурентов, посмотрев на некоторые из следующих источников:

• Похожие веб-сайты : ищите веб-сайты, на которых продаются аналогичные продукты, и обращайте внимание на их цены. Вы на одном уровне с ними или выше / ниже?
• Системы сравнения покупок (CSE) : CSE похожи на поисковые системы, но для продуктов. Двумя лидерами в CSE являются Google Shopping и Nextag . Когда вы заходите на один из этих сайтов, просто ищите продукт, который вы продаете, чтобы увидеть широкий диапазон цен конкурентов.
• eBay и другие аукционные сайты . Потратьте некоторое время на этих сайтах, чтобы найти ваши товары, отметив, сколько аналогичных товаров продается на аукционе.
• Крупные ритейлеры, такие как Amazon : хотя вы гораздо меньший бизнес, чем эти гиганты электронной коммерции, посетите их, чтобы узнать общие показатели цен, с которыми вы будете сталкиваться.

Как только вы лучше поймете, как ваши цены соотносятся с конкурентной средой, вы сможете лучше позиционировать свои продукты или внести необходимые изменения.

Шаг четвертый: учитывайте ценность вашего бизнеса и клиентскую базу

Покупка гораздо важнее, чем цена - в конце концов, не все покупатели одинаковы, и не все компании предлагают одинаковый уровень знаний и обслуживания.

Вот почему при установлении цен на ваш продукт учитывайте следующие дополнительные факторы:

• Мотивация клиента: что мотивирует ваших клиентов совершать покупки?Они больше обеспокоены ценой или имеют дело с уважаемым бизнесом? Они покупают предмет статуса «деньги нет объекта»? Готовы ли они платить больше, чтобы получить лучший сервис после продажи?
• Ваша ценность: клиенты покупают больше, чем просто продукт; они покупают весь опыт. Подумайте, какую ценность ваш бизнес добавляет помимо самого продукта. Например, вы можете предложить звездное обслуживание клиентов, бесплатное возвращение или другие образовательные / учебные ресурсы. Если вы предлагаете что-то дополнительное, чего нет у ваших конкурентов, не бойтесь платить за это.

Ценообразование, по общему признанию, - это искусство и наука, которые на первый взгляд могут показаться ошеломляющими, но никогда не бояться - это не так сложно, как кажется. Просто помните, что время и усилия, необходимые для тщательного установления ваших цен, помогут вам в течение всего онлайн-бизнеса и помогут избежать этих двух основных ценовых ошибок:

1. Завышение цен: завышение цен приводит к потере продаж и доверия. В мире электронной коммерции сайты ваших конкурентов находятся всего в нескольких кликах, и онлайн-покупатели определенно сравнивают цены. Таким образом, не поддавайтесь никаким побуждениям жадности и спросите: «Будет ли это справедливой ценой для меня как для клиента?» Из-за завышенной цены вы уязвимы перед конкурентами, желающими предложить аналогичные продукты по более низкой цене. Если вы планируете взимать больше, чем в среднем по отрасли для вашего товара, убедитесь, что у вас есть веская причина, и сообщите об этом клиенту!
2. Недооценка: хотя цены на ваши продукты ниже, чем у конкурентов, могут быть соблазнительными, ценовые войны снижают размер прибыли для всех, включая вас. Клиенты могут даже принять вашу низкую цену за дешевый продукт или, что еще хуже, за мошенничество.

Продукты электронной коммерции, которые вы выбираете, чтобы продавать в интернет-магазине, являются основой всей вашей электронной коммерции. На каждое ваше бизнес-решение, включая дизайн веб-сайта, маркетинговые коммуникации и эксплуатационные расходы, сильно влияет ваша линейка продуктов. Это делает тщательный отбор ваших продуктов чрезвычайно важным, особенно на начальных этапах вашего онлайн-бизнеса.

Другими словами, вместо случайного выбора продуктов, рассмотрите факторы, которые мы обсуждали в этом руководстве: Кто является вашим целевым рынком? Есть ли спрос на эти продукты? Каковы ваши связанные затраты и цены?

Хотя по понятным причинам заманчиво просто погрузиться в свое новое онлайн-предприятие, поторопитесь задуматься о том, что вы продаете, - это действительно может стать большой разницей между бизнесом, который просто топчется на месте, и тем, который приносит вам миллионы.